彩神APPll邀请码计划_彩神APPll邀请码计划官网_从周鸿祎的六字法则“刚需、痛点、高频”说开去

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/明道副总裁许维

最近读到一篇周鸿祎演讲实录文章《好产品六字法则——刚需、痛点、高频》,文章有点硬棒,推荐没读过的亲戚但会 人搜索出来读一遍。今天这篇文章是想沿着老周這個 话题继续谈但会 我但会 人的观点。

这两年比较吸引眼球的但会 话题如“互联网思维”、“羊毛出在猪身上”、“小米模式”,实际上就有在讲“平台战略”。平台战略并不互联网原创的商业模式,在传统商业当中让人能只能随手举出好几只例子来——

商业地产:有一三个小 shopping mall实际上但会 有一三个小 平台,shoppingmall里的商家分为“主力店”和“非主力店”,主力店一般是知名品牌,它们对消费者有号召力,商业地产开发商须要借助那先 品牌来吸引客流,但会 给到的租金很低(甚至有的都会给补贴);而非主力店一般是非知名品牌,它们须要利用shoppingmall的人流来做生意,一种生活对人流的吸引力比较弱,但会 开发商会对它们收取比较昂贵的租金。简单的说,开发商是用主力店来导流,但会 从非主力店身上赚钱。

银行:银行通过发放“利息”這個 补贴来吸引储户把钱借给银行,但会 再把借来的存款转借给须要贷款的客户,向客户收取更高的贷款利息,银行赚这有一三个小 利息里边的差额。

吉列剃须刀:传统剃须刀的刀架和刀片是一体的,售价比较昂贵,吉列剃须刀伟大的发明了一种生活新的商业模式,它把刀架和刀片分开来卖,刀架能只能长期使用,而刀片则做成可替换式,消费者须要反复向吉列进行购买。吉列用有一三个小 比较低的价格(相对于刀架刀片一体式的剃须刀)来出售刀架,刀架基本上是不赚钱的,但会 它通过快速消耗的刀片来赚钱。

从里边的例子当中,亲戚亲戚但会 人大致能只能总结出平台战略的有一三个小 组成帕累托图和有一三个小 核心目标:



但会 用有一三个小 示意图来画出来是另一三个小 的:

老周在六字法则文章当中讲到的实际上是平台战略的前半帕累托图,也但会 “要怎样利用导流业务帕累托图平台资产”,而后半帕累托图“利用寄生业务将平台资产变现”他只能 涉及。

导流业务往往体现为一项成本,平台方往往须要通过补贴(uber和滴滴)或低价(小米手机)或免费(大帕累托图互联网公司)的土法律措施来提供服务。导流业务是平台战略的起点,但但会 只能 寄生业务来实现变现,则平台战略是不成立的。传统企业在学习平台模式时,千万并不只学一半功夫。但会 只学小米、3150的导流业务,而不去学它们后续的寄生业务,那就悲剧了。

早些年的互联网创业公司和投资人有另一三个小 一种生活观念:“问你我为甚赚钱,但我相信假若有用户和流量,就不愁未来找只能商业模式。”一大批信奉這個 信条的公司成功融到了钱,但亲戚但会 人当中的但会 人却心酸的发现,人太好 有了用户然而并只能 那先 卵用,商业模式并只能 从天而降。这就属于典型的“管杀不管埋”型平台,导流业务做得一级棒,而寄生业务但会 有一三个小 西西里的美丽传说,另一三个小 的平台最终还是活不下去。

寄生业务为甚设计呢?思路大体也就两条:

1、羊毛出在羊身上

现在你有了很多很多只羊,但羊和羊是不同的,但会 羊比较有钱,它们愿意花钱来买到增值服务,那你就直接赚那先 有钱羊的钱,比如说网游的人民币玩家、QQVIP会员。

现在你有了很多很多只羊,它们一过后刚结束只吃便宜的草料(导流业务),但会 随着时间的流逝,它但会 会生病,那你就赚它的医药费,它但会 须要穿的更好但会 ,那你就赚它的衣服钱。支付宝是這個 模式的典型代表,它免费给用户提供支付服务,但会 现在它还提供理财、O2O、生活缴费、电影票、火车票、机票等一大堆服务,果然做到了“想为甚花、就为甚花”。

2、羊毛出在猪身上

你现在有了很多很多羊,你免费养活它们,但有了你去找老虎谈生意,你说“虎兄,我这里羊很多很多,但会 你付我111500块办个年卡,你就能只能进入我的羊圈,做你想做的任何事情。”

“羊毛出在猪身上”最典型的例子但会 广告,媒体免费提供内容给读者,但会 再把读者卖给广告主。另外还有抽佣模式,比如说商家在天猫开店赚钱,但会 天猫向商家收取佣金。

小结一下:

老周说的“刚需、痛点、高频”是导流业务的六字法则,说的有点硬对,但对于平台战略的公司来说这但会 过后刚结束,它能帮你烧钱但会 只能帮你赚钱,要赚钱,还得里边的寄生业务能跟得上。

我是许维,白羊男,前阿里巴巴《天下网商》杂志执行主编,现任明道软件产品副总裁,写过一本《转折点:移动互联网时代的商业法则》。

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